2017年4月22日-23日 司马剑明《策略销售之王》研修班圆满结束

【课程简介】

u 97%的销售人员面临的最大难题：搞不定客户。为什么销售人员 搞不定他的客户？  一没有有效的方法；二缺乏有力的工具。

u 掌控业绩扳机：确保目标达成的“差异化销售策略＋高价值销售工具”黄金组合。

u 应用销售工具能够大幅度提高销售效果和净收益 ——“致胜销售工具”天底下没有搞不定的客户！成功一定有方法！！如何100%搞定你的客户？

u 《策略销售之王》中国销售领域震撼之作、全新战略性实操指南——远超普通销售技巧层面，提供系统策略（工具），解决销售核心难题！  

u 冠军销售人员比普通销售人员的业绩高16倍！——这，就是无数企业投资于销售人员训练的最大理由！

【课程价值】

1、首创：“差异化销售策略＋高价值销售工具”黄金组合；

2、解决：解决销售人员的核心难题——搞定客户；

3、聚焦：始终聚焦于销售关键环节——“业绩”；

4、创新：亿万业绩提炼而成的“策略销售之王”。

【授课对象】

销售人员、客户经理、销售主管、区域经理、项目经理及销售总监等。

【老师简介】

司马剑明  功勋商业教练、最具绩效成长价值的营销导师

u 26岁即受邀至全国各大企业巡回演讲的销售巨人；

u 清华、人大、浙大、川大、蒙代尔等高校最推崇的“加场教授”

u 美国国际职业资格委员会（ICQAC）高级资格培训师；

u 国际职业培训师行业协会（IPTS）高级培训师；

u 第二届“华人国际、亚洲、中国十大培训师评选”获评“中国十大培训师”

商业传奇：

世界500强企业全国销售冠军、全国最佳经理、全球总裁最高奖；

三年时间将边缘性药品做成全中国销售第一；

第一位从七层楼高跳下为产品做实验的人（央视专访）；

历史性地以最快的速度将最新的工业品成功推向亚洲市场。

【授课地点】 昆明世博园中国馆华美厅

【授课时间】 2017年4月22日—23日

本次课程由昆明前沿咨询主办，咨询电话：0871-67330456

【课程大纲】

第一单元  业绩扳机：发现顶尖销售的两大利器

一、97%销售人员的最大难题：“搞不定”客户！

二、顶尖销售人员的秘密武器？

三、最犀利的销售手法：策略销售之王

四、最有效的辅助装备：致胜销售工具

价值启迪:从乞丐差异化策略的成功发现爆量增长的关键  

第二单元  策略销售之王：九大业绩成长黄金策略

一、 形象策略：开发你的“魔力标签”

        ——你是否成为了5000万人中的独一无二的你？

二、 展示策略：最专业、最美丽的销售姿势

        ——让客户认真听你介绍30分钟产品的方法

三、 时间策略：“逆天候”法则

        ——选择“最佳拜访时间”全力出击

四、地点策略：金“9”定律

        ——只打运动战，不打阵地战的销售军事思想

五、人物策略：客户“关键生活阶段”

        ——把握一次投入赢得终身客户的绝佳时机

六、开发策略：“猎犬计划”

        ——风险最低、利用程度最高的开发新客户的方法

七、反向策略：披露必需事物

        ——成就汤姆•霍普金斯吉尼斯销售记录的的秘诀

八、沟通策略：最原始的沟通方式就是最好的沟通方式

        ——把斧头卖给美国总统的方法

九、成交策略：最基本、最强大的说服原理

        ——“一句话说服教程”催眠你的客户

第三单元  致胜销售工具：打造无往不利的精良装备

一、 介绍你公司的最佳模板：《公司定位说明》

二、 认知客户组织机构：《关键人员列表》

三、 辨别客户问题所在：《客户概况》、《问题链》

四、激发客户好奇心与兴趣：《业务开发信函》

五、提供第三方的成功事迹：《参考案例》

六、提供价值解决方案：《价值提案》

七、掌控客户购买流程：《经手人信函》

八、锁定关键人物：《权力人士信函》

九、客户转介绍：《客户推荐表》

练习:系列销售工具制作与应用

第四单元  业绩倍增密码：销售成功终极法则

一、最难搞定的客户是谁？：谋生的手段 or 终生的事业？

二、销售成功的秘密公式：销售绩效的终极来源！

三、保持销售热情的唯一方法：明确你的销售动机

四、GALLUP权威结论：顶级销售人员四大核心特质

五、你的作战计划：制订个人销售目标及业务改善计划

心灵洗礼：最后的“销售绝招”！

司马剑明老师训练的各领域龙头企业：

全球市值第一银行：中国工商银行

中国电信领域龙头：中国电信

中国房地产第一品牌：万科股份

中国房地产领域第一投资商：华美地产

中国B2B领域第一品牌：阿里巴巴

中国消费品第一品牌：娃哈哈

中国最大的连锁体检机构：慈铭体检

中国电线、电缆第一品牌：浙江远东集团

中国餐饮业唯一上市公司：小肥羊

中国水泥行业领导品牌：尖峰集团

中国软件业领先企业：泰能软件

中国GPS导航第一品牌：路路通

医药行业领袖：哈药集团、广药集团、石药集团、华药集团、 云南白药集团、华东制药集团、济民可信、步长集团、天士力股份、恒瑞股份、豪森股份、拜耳医药、中国中医药第一“狼性团队”：贵州益佰股份（8次获邀）。