2018年05月28日—29日汤晓华教授《采购与供应链管理》研修班圆满结束

《采购与供应链管理》研修班  中国●昆明

【授课时间】：2018年5月28—29日（上午09:00—下午5:00）

【授课人数】：80—120人

【授课地点】：云南省工商行政管理安宁干部培训中心(安宁升庵北路3号，天下第一汤对面)

【课程对象】： 高层管理者、供应链总监、采购总监、采购部经理、供应部经理、物流经理、物料经理与主管、采购工程师等（企业生产、采购、计划、物流、仓储等部门的主管总经理、部门经理）。

【课程背景】：

研究表明：实施供应链增值法则的企业股东回报可以提升5%-30%，毫无疑问，以价值增值为导向的供应链战略是企业战略重要组成部分。供应链管理不是口号。倘若找到适合的供应链战略，这个企业将发展得更快。

l 我的企业有最先进的产品线和新产品设计能力，不断推出新的产品系列，可是为什么我的盈利水平这么差？

l 我的营业收入几年来增加了数倍，可是我的现金量越来越少，企业的盈利都“变成”存货了，导致企业负债水平越来越高。

l 我知道要降低存货的紧迫性，可是，采购批量降低就会提高采购成本，产品断货就会损失客户，我们缺乏解决这些问题方法。

l 我们公司供应链上投入了很多的资金和人力，可是对上述问题的解决似乎收效甚微！

【课程收益】：

有效的掌握价值分析与财务分析的供应链运营工具，以此基础，制定供应链运营战略与财务运营战略的结合，立足于满足财务指标的同时，平衡供应商的利益，建立供应链协同效益，而非一味地压榨供应商。让培训学员深刻的认识到，满足价值与财务指标，会抹杀创新和机会。供应链的平衡的管理是成功的关键要素。

掌握采购策略与风险控制的措施，理解现代采购新理念。学会采购价格核算和采购成本控制、供货商考评的方法、谈判技巧等。使学员能够在商业运作中，提高自身的实战能力、职业素养和工作技巧。

【课程大纲】：

      o 了解你的供应链

- 不同的行业的供应链应该具备什么特点？

- 为什么它是你企业新兴的竞争力

- 为什么竞争对手的效率如此高？成本如此低？

- 如何借鉴现金的供应链管理模式

o 供应链战略的制定

- 为什么供应链首先是战略上的事情？

- 什么样的供应链战略能最好的服务你的企业竞争战略

- 行业研究

o 采购成本战略与资本运营

- 价格=成本？

- 降低成本=把能节省的钱，省下来？

- 很多人并不懂，什么叫降低成本？尽管有丰富的经验？

- 如何削减采购成本的方法

- 工具：价值流运用与供应链管理

- 财务分析与采购资本运营策略

- 不一定选择价格低的，可能需要选择价格高的供应商？

- 工具：成本削减杠杆

- 影响成本的因素分析

- 观点：采购成本构成

o 采购体系及流程 

     - 杰出采购组织架构的要素 

     - 采购的宏观流程 

     - 采购的权利、职责、分工及限制 

      - 如何进行采购的工作策划

      - 实例：采购体系建立的实例

o 采购管理方法与策略

- 杠杆采购      

- 策略性采购

- 影响性较小的采购   

- 重要计划的采购

- 一次性

- 常态性

o 如何应对小供应商和店大欺客式供应商

- 供应商的定位与采购定位

- 如何管理小供应商？

- 如何管理店大欺客式供应商？

- 如何管理店不大不小的供应商？

- 案例：供应商分析

- 案例：如何应对小供应商和店大欺客式供应商

o 供应商关系管理 

- 供应链控制的策略分析展开 

- 供应商的激励机制方法 

- 博弈中如何取得平衡 

- 如何建立双贏的供应商伙伴关系  

o 供应商评估

- 评估潜在供应商7步骤的方法和经验

- 第一步：确定供应商主要的评价标准

- 第二步：为每一个标准建立权重 

- 第三步：确定子标准，并建立权重

- 第四步：确定主标准和子标准评分系统

- 第五步：现场直接评价

- 第六步：审核评价结果并作出初步选择决定

- 第七步：再次评价作出备选决定

- 案例：评估系统的建立

- 如何选择合适的供应商评估体系

o 供应商绩效与质量改进

- 供应商分类的方法

- 如何衡量供应商的绩效

- 可能定量化的因素 （借助方法）

- 供应商衡量技术3大类型与方法

- 供应厂商评价结果发布手段 

附注：

1、有需要住宿的客户，(标间/单间）协议价160元/天

2、因本课程授课人数限制，会员单位需提前7天报名，每天凭一张入场券参加。

【讲师简介】：

汤晓华  老师

l 采购与供应管理方面的实战专家，旅居美国马萨诸塞州波士顿，频繁往返中美负责国际采购业务，并帮助企业改善采购管理水平。在采购与供应管理、商务谈判技巧领域颇有影响力。他曾在日本跨国公司中国集团公司担任采购部长，主要负责领导国际采购工作。作为一流的采购专家，他具有超过20年的采购实战经验和超过10年的培训教育经历。他具备独立开发和定制采购管理领域和商务谈判领域培训课程的能力。

l 一直以来，他努力的提供启发性与实用性兼备的高质量培训课程。他说：“教育的目的，不能只是教我们挣得面包，而是让每一口都更加香甜。”在课程教学方面，他坚称：“如何挣面包是低层次的学习，使面包更加香甜是高层次的学习”。事实上他的课程不仅能教学生如何快速挣得面包，同时他还努力通过课堂使每一口面包都更加香甜。

l 他服务的客户：从国际跨国在华企业诸如奔驰汽车、飞利浦、西门子，到国内中小型企业诸如：蒙牛、德力电器、烟台万华，汤老师均为这些企业提供过采购服务和谈判辅导。他作为先进理论和技能的传播者，已经有超过10万采购与销售人员接受过其系统的采购和谈判策略培训，实用性被广泛认同。参加过汤晓华培训课程的学员，除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。

l 擅长领域：战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略。

【本期剪影】：

【上期回顾】：