云天化集团某子公司《突破“新蓝海”——东南亚国际市场营销实战训练营》回顾

“成为云南及东南亚市场最大的聚烯烃运营商”—— 围绕这一战略目标，本次培训精准聚焦三大核心：

吃透东南亚商务环境：从政治经济格局到文化习俗，构建市场认知体系；

破解聚丙烯出口难题：分析竞争态势、消费习惯，找准市场突破口；

输出实战方案：将理论转化为可落地的营销策划，为业务拓展铺路。

正如公司领导在动员时强调：“培训不是终点，而是把战略转化为行动力的起点。”

模块一：读懂东南亚 —— 从 “热地” 到 “阵地” 的逻辑

韩越老师以 “企业出海东南亚的战略动因” 破题，深入解析东南亚成为投资焦点的底层逻辑：地缘优势、资源禀赋叠加全球价值链重构，让这片市场充满机遇。结合云南大型国企出海案例（如云南机场集团通过投资并购、联盟合作推进国际化），学员们直观学到 “如何用本土优势打开国际市场”，为公司的东南亚布局提供了鲜活参考。

模块二：看透国际化 —— 从 “卖产品” 到 “建体系” 的进阶

“国际化不是简单把产品卖出去。” 课程中，韩老师以泡泡玛特为例，拆解企业国际化的三大阶段：产品及服务国际化→研发及生产国际化→运营管理体系国际化。学员们分组讨论，结合聚丙烯出口业务现状，梳理出 “先站稳脚跟、再深耕市场” 的阶段性目标，让战略落地有了清晰路径。

模块三：练实战功 —— 从 “学知识” 到 “出方案” 的转化

培训第二天下午的 “营销策划工作坊”，成为检验学习成果的 “实战场”。学员们运用 “东南亚商务环境评估方法”“竞争分析工具”，针对聚丙烯出口东南亚国家的具体场景，现场打磨方案：从政策风险规避到客户需求匹配，从推广策略到资源整合，每一份方案都带着 “能落地、可执行” 的务实底色。

如今，带着满满的 “实战方法论”，云天化石化的营销团队已整装待发。未来，他们将把培训成果转化为开拓东南亚市场的实际行动，让 “新蓝海” 战略在实战中开花结果，书写企业国际化的新篇章！

云天化石化 # 新蓝海战略 # 国际营销实战